Evento Aupa Zuek + Fuckup Nights Vol. VIII

El jueves 11 de abril de 2024, a las 19h, celebramos el octavo encuentro Aupa Zuek! + FuckUp Nights Donostia en el auditorio del Aquarium de San Sebastián. El lema de esta edición no podía ser más claro ni más necesario, “emprende, pero… ¡vende!”.

Porque emprender tiene mucho de visión, de propósito y de actitud. Pero sin ventas, el motor no arranca. Y esa verdad, tan obvia como incómoda, fue el hilo conductor de toda la tarde.

EL SENTIDO DE ESTA EDICIÓN

Esta cita bianual, que coorganizamos junto al Foro de Emprendedores de ADEGI, tiene como objetivo visibilizar historias reales de emprendimiento. Historias contadas sin adornos, mostrando tanto los aciertos como los fracasos que forman parte del camino.

En esta ocasión pusimos el foco en una de las grandes piedras en el zapato de muchos proyectos. Salir a vender. Ponerse delante del mercado. Entender que el producto no se vende solo y que nadie te está esperando.

Como se dijo desde el escenario, en la calle hace frío. Y salir ahí fuera es una experiencia que cambia por completo la forma de mirar tu propio proyecto.

LAS PERSONAS PROTAGONISTAS

Tres perfiles con trayectorias muy distintas, pero con un punto en común, el salto desde el trabajo por cuenta ajena a la aventura de vender su propio proyecto.

PEIO TOMÉ (MERA MEDICAL SOLUTIONS)

Peio Tomé de Mera Medical Solutions, compartió con honestidad lo que supone pasar de un entorno estructurado donde vienen a tocar tu puerta, a liderar un proyecto propio en el sector de la tecnología médica donde conseguir que te abran la puerta es todo un reto. Habló de la dificultad de construir confianza, de abrir mercado y de entender que vender no es solo convencer, sino escuchar mucho.

Su intervención dejó una idea clara, emprender sin aprender a vender es avanzar con el freno de mano puesto.

IRATXE PASCUAL (NGLOBA STRATEGY)

Iratxe Pascual de Ngloba Strategy, habló del reto de posicionar una propuesta estratégica en un mercado saturado de mensajes. De aprender a explicar qué haces, por qué lo haces y para quién lo haces.

Compartió errores de enfoque, aprendizajes a base de prueba y error y la importancia de alinear discurso, propuesta de valor y realidad del cliente. Una visión muy aterrizada de lo que implica vender servicios profesionales.

IBON IRIBARREN (LINQ)

Ibon Iribarren de Linq cerró las ponencias compartiendo su experiencia en el salto al emprendimiento tecnológico. Habló del vértigo de exponerte, de salir a validar hipótesis con clientes reales y de ajustar el producto cuando el mercado no responde como esperabas.

Su relato puso sobre la mesa algo que muchas personas reconocieron, vender también es una forma de aprender y de mejorar el proyecto.

EL FORMATO Y LA CONVERSACIÓN

Cada ponente contó su historia apoyándose en diez minutos y diez imágenes. Un formato que obliga a ir a lo esencial y que facilita relatos directos, cercanos y sin rodeos.

El encuentro fue copresentado por Josean Rodríguez y por mí misma, Sol Busca. Tras las intervenciones, moderamos una mesa redonda muy participativa, en la que el público compartió preguntas, dudas y experiencias propias.

GRACIAS

Mientras tanto, Javier Miguel de la empresa Iceberg Visual Consulting, iba sintetizando las historias en sus ya habituales lienzos de visual thinking, que ayudan a fijar ideas clave y aprendizajes compartidos.

Casi 200 personas se reunieron en esta octava edición. Se respiraba atención, complicidad y esa sensación de alivio colectivo que aparece cuando alguien pone palabras a lo que muchas personas están viviendo.

Cerramos el encuentro con la certeza de que vender no es una habilidad opcional, sino parte esencial del camino emprendedor.

Seguimos. Porque emprender está muy bien. Pero vender, también.